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贵酒，贵州的老牌酱香名酒，属于贵阳酒厂，在20世纪80年代曾经风靡贵州，需要“批条子”才能买得到。在计划经济向市场经济转变的春潮中，贵阳酒厂未能及时调整方向，把握市场消费导向，成为了众多“牺牲者”之一。在接下来的十数年内惨淡经营，市面上几乎看不到产品销售，只向少数单位提供产品，一个月只有20万的销售额，仅仅只够支付公司1000多员工工资的零头。

【贵州白酒之殇中发现市场机遇】

通过对贵州白酒市场的调查K8凯发得知，贵州地产白酒处于市场主导地位，不可撼动，但是川酒依托地缘优势，在贵州市场抢占了一部分市场份额。高端市场，茅台独占鳌头，五粮液、剑南春等紧随其后；中低端市场表现好的有郎酒、习酒、青酒、金沙回沙酒、贵州醇、老土酒等品牌。受国酒茅台影响，酱香型白酒是贵州市场主流香型。

从以上市场信息可以看出，贵酒在贵州市场具有地域和香型上的优势。同时可以发现，贵州地产酒，除了茅台之外，其他大都是中低端白酒。在高端市场，只有茅台一个高端品牌支撑，在茅台之后，居然是五粮液，剑南春等川酒在贵州大本营大行其道，这对于贵州这个白酒大省来说，是个不大不小的讽刺。

不只是缺乏高端知名品牌，贵州能走向全国市场的品牌也只是茅台而已，出现了严重的品牌梯次脱节的问题。茅台孤零零地站在第一梯队，而其他贵州白酒品牌远远的在第三第四梯队。这是贵州白酒之殇，却是贵酒之机。

【 品牌重塑，“贵”气十足】

根据前期市场分析，贵酒要进入贵州白酒高端市场，目标消费者都是政务、商务人士、各行业精英等一些成功人士。具有一定的社会地位，社交面广，社交活动频繁，接触人群非富即贵。他们有能力，享受被人尊重的感觉，希望被他人认同为“贵人”。

【 “贵人”和贵酒怎么联系起来？】

结合贵酒“贵州人的待客之酒”的定位，贵人贵客来了，贵州人通常会以最高的规格最好的美酒招待。“贵人来，贵酒开”的传播语顺势而生，简单大气，琅琅上口，并完美体现“待客之酒”的定位。

【 成果】

成功激活了停滞十几年的贵酒品牌，开启了贵州白酒振兴的新篇章。并促进同济堂集团产生更大的动作，在有“阳明圣地”之誉的修文龙场镇，投资20亿元打造占地2000亩的贵州贵酒万吨酒厂项目，引起贵州乃至全国白酒产业人士们的广泛关注。

K8凯发：

1、 机遇无处不在，善于把握机遇才是最重要的。贵酒由于种种原因，品牌搁浅十几年，面临公司重组改制良机，绝对不容错过。

2、 洞察到贵州白酒市场的空缺，明确目标，锁定目标消费群——“贵人”，打造“贵州人的待客之酒”，塑造贵酒品牌全新形象。并借助政府、专家、媒体等第三方资源，扩大影响力，完成贵酒品牌重塑工程。