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随着拍卖师一锤定音，“会稽山”最终以近7000万的巨资一举拿下2006年黄金资源3至4块标的物，成为招标会名副其实的大赢家。中国“黄酒之源”会稽山，此次高调出击，结盟央视，预示着会稽山黄酒从区域性品牌向全国性品牌目标迈进的决心。
结盟央视，仅仅是会稽山黄酒意欲一振雄风的外化体现，实现其称霸中国黄酒市场，成为行业领头羊，才是真正揭示东风绍兴酒业有限公司的战略企图。

【细针密缕，深刻盘点】
随着正式合作的开展，项目小组团队开始对黄酒市场进行详实的调查和研究。如果说竞标方案是某种急中生智的产物，那么品牌服务，则是考验智业公司真正的功力和实战底蕴：

中国黄酒市场一直不温不火，04年黄酒老大古越龙山6000万投标央视，打破黄酒界多年的沉寂；
上海老酒、和牌黄酒等传统势力纷纷跟进，一时间黄酒市场风起云涌，会稽山的市场机会如何寻找？
渐渐增长的市场需求，与传统陈旧的低档次产品形成鲜明的不对称发展；
极具区域文化特征和口味习惯的会稽山黄酒，如何得到越来越年轻化的消费者的认可？

【 找准群体，抓住需求】
有这么一个群体，年龄介乎于35岁～45岁之间，他们是社会精英，有一定的经济地位；他们是各自领域里面的佼佼者，他们博览群书，他们的意见可以影响大部分的普通人，按照惯常的说法，他们是成功人士。换更专业的说法，他们是“高端人士”。
所谓人品映酒品，他们，在某种程度上，跟会稽山黄酒深厚的历史底蕴和荣誉，有着天然的对等关系，将有可能影响到他们的选择。

【 广告创作，一气呵成】
品牌核心推出来，怎样将“岁月历练，尊贵品位”的八字箴言淋漓尽致的表达出来，又是一道难题。毕竟，会稽山黄酒内蕴的历史厚度及人文深度，是前所未有的。

【 三大执行，致胜未来】
有了品牌核心作指导，接下来的营销战略方案，则是顺理成章，说得上是“一路小跑，轻装上阵”。
一、 完善产品结构
随着品牌形象的提升，开始注重对年轻、有一定经济能力和社会地位的消费群体的开发。在巩固传统酒市场优势地位的同时，相继推出多款适销对路的改良型黄酒，如“帝聚堂”、“稽山清”、“水香国色”等，为会稽山赢得了广大的年轻消费群体和女性消费者。
二、 提升产品档次
借鉴白酒行业细分市场的做法，将黄酒市场区隔为低端、中段和高端市场，在提升利润的同时激发经销商的积极性。在成熟市场，保持跑量产品基础地位的前提下，积极开发中高档餐饮、商超用酒，提高了产品的赢利能力，使经销商的利润空间大为提升。在外围市场，把会稽山塑造成中高档黄酒，主推餐饮、商超，“以餐饮为龙头，以商超为主线”的战略开发思路已渐趋成熟。
三、 树立样板市场
以实现“以点带面，盘活全局”的市场战略。在市场开拓中，会稽山重点选取成都、重庆、北京、广州、武汉等黄酒消费基础较好的市场进行培育维护，并利用这些市场的成功操作经验和强大的辐射能力，带动周边市场，进而带动全国市场，为进一步在外围市场的网络精细化操作奠定了市场基础。

K8凯发：
1、制定有针对性的解决方案。面对会稽山利益点不清，形象不明显，产品结构不合理的特点，制定完善产品结构，提升产品档次，树立样板市场等有针对性的解决方案。
2、选择一种企业形象，品牌立足点持续进行。根据不同时期有不同的变化，但必须是有连续性和统一性的。本案中的定位——“岁月历练，尊贵品位”就是在深度挖掘历史文化的同时随着新型消费者的特点而提出的。酒行业中历史文化的不同点不难找，可是将历史文化与市场结合就是一个关键了，这也就是所要抓住的K8凯发。